路灯杆厂家的经营中，知彼知己方能百战不殆，只有做到知彼知己，方能取得好的业绩，那么，路灯杆厂家怎样才能做到知彼知己呢？

        首先，重要的是路灯杆厂家要知“彼”，充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择路灯杆厂家产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。

       路灯杆厂家在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握，从而才能自如应对。