路灯杆厂家要根据企业人力、物力、财力的实际情况，选定与路灯杆厂家人力、物力、财力投入相对等的市场区域为主要开发对象，并以此市场为核心市场，通过路灯杆厂家对人、才、物的集中使用，对路灯杆厂家的核心市场进行深耕细作，通过市场的逐步深入和细致开发，建树起稳定的市场基础。

    路灯杆厂家在对核心市场基础稳定后再选择新的区域进行步步为营的开发，路灯杆厂家要利用核心市场的示范效应，带动新的市场。