路灯杆厂家一二线城市市场趋于饱和状态，越来越多的路灯杆厂家纷纷选择渠道下沉，把目光投向三四线市场。创新渠道体制无疑是路灯杆厂家应对当前的市场困境的改革必然之路，不过在渠道下沉的过程中，路灯杆厂家关系发生着大的改变。

    路灯杆厂家渠道下沉的实质实际上就是厂家清理渠道，“去粕存精”是路灯杆厂家整合资源的必然要旨，在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，路灯杆厂家需要迅速提升自身能力，以便通过考核，并且更好的接管市场。